文科园林2022年年度董事会经营评述博鱼体育

　　博鱼体育公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中土木工程建筑业的披露要求

　　公司所属行业为景观及生态环保行业。公司目前主要业务有生态工程施工、景观设计、科教文旅、园林养护、绿化苗木种植等，其中生态工程施工业务是公司营业收入的主要来源。公司原有的传统业务生态工程施工和景观设计领域将向大环保、大生态方向全面升级，同时公司将继续加大在科教文旅、光伏储能业务领域的发展。

　　2022年“两会”召开以来，在我国“稳增长”政策指导下，基础设施投资建设受到进一步重视，地方专项债等发行规模加大。但受相关事项反复的影响，以及地方财政压力大，资金配套难以跟进，以致短期内影响对基建项目的投资；报告期内，房地产行业进一步陷入深度调整时期，随着保交楼、支持房企融资保主体等政策的落地，房地产行业逐步企稳复苏，地产景观的市场环境也将得到改善。

　　景观及生态环保方面，2022年7月，国家发改委印发了《“十四五”新型城镇化实施方案》，方案明确了到2025年，城市黑臭水体基本消除，城市建成区绿化覆盖率超过43%等目标。2022年10月16日，习在二十大报告中指出，我们要推进美丽中国建设，坚持山水林田湖草沙一体化保护和系统治理，统筹产业结构调整、污染治理、生态保护、应对气候变化，协同推进降碳、减污、扩绿、增长，推进生态优先、节约集约、绿色低碳发展。在此目标下，水环境综合治理、生态系统修复及保护、生态农业、乡村振兴及生态旅游发展趋势依然良好且可持续。生态文明建设和生态环境保护是我国已经践行并必将坚持的重要战略方向，“绿水青山就是金山银山”的理念、生态环境的修复和改善已经成为全社会的共识，节约资源和保护环境成为基本国策。

　　文旅方面，“十四五”规划明确提出，“推动文化和旅游融合发展，建设一批富有文化底蕴的世界级旅游景区和度假区，打造一批文化特色鲜明的国家级旅游休闲城市和街区，发展红色旅游和乡村旅游”，进一步明确了文化和旅游融合发展要求。文化旅业进入了一个新的发展阶段，新的文化旅游业态进入了全面升级和演化的阶段。开发集文化创意、度假休闲等主题于一体的文化旅游综合体成为推进文旅业态融合的重要举措之一。在文化和旅游融合发展的背景下，景观及生态环保企业以生态小镇、田园综合体建设等多种方式参与其中。随着2022年底相关政策的调整，我国经济社会发展将逐步恢复常态，文化和旅业也将迎来新的发展机遇。

　　目前，我国景观及生态环保行业企业众多，但以中小企业居多，缺乏能够主导国内市场格局的大型企业。大多数企业主要是在各自的区域内竞争，只有个别大型企业基本完成了业务的全国布局。

　　从行业层面来看，目前我国对生态环保技术的研发相对不足，行业内的大部分企业规模较小。在A股上市公司中，博鱼体育从事环保行业的公司较多，但综合性环境治理公司较少，且大多重工程、轻治理。目前从园林行业向水环境治理方向发展的公司较多，并在逐渐形成优势，行业格局有进一步演化的可能。我国生态环保行业市场空间依然较大，长期看，行业内企业具有一定的发展空间，但受限于短期地方财政压力，短期内竞争压力较大

　　2022年4月，公司控股股东变更为佛山建发，成功引入国有资本股东佛山建发，有助于增强公司的金融信用和资金实力，提高公司抗风险能力，完善公司生态环境产业链，优化升级公司主营业务结构，提高公司综合盈利能力，助力公司更好地参与粤港澳大湾区乃至全国的生态文明建设。

　　公司在景观设计、施工与生态治理行业具有良好口碑，在资质、品牌、业务实施能力和服务质量方面均处于行业较高水平，是行业内少数综合竞争力较强、在全国范围内具备品牌知名度和市场影响力的企业。自2015年上市以来，公司综合实力和业务规模不断发展，在行业内影响力不断提升，公司业务覆盖全国，除西藏、港澳台地区外，在全国各地均有项目建设或业务团队，为公司业务的开展打下了良好的基础。近年来，公司在原有生态景观业务基础上，逐步向河道等水环境治理、生态环境建设修复和科教文旅、生态农业的设计建设方向拓展，并取得了不错的进展。

　　未来，公司将借助佛山建发的雄厚实力和资源优势，按照既定战略，发挥公司市场基因优势，在泛生态环保、文化旅游等领域继续通过内增和外延等方式扩展自身设计建设及运营能力，持续提高创新能力，为建设美丽中国和实现碳中和的美好前景作出更大贡献。

　　按住房城乡建设部“建办市[2021]30号”规定，企业已取得的上述资质仍然有效，企业可持原有资质证书和住房城乡建设部文件开展业务。

　　根据广东省自然资源厅于2020年12月25日发布的《广东省自然资源厅关于国土空间规划编制单位资质有关事项的通知》，“按照《中央国务院关于建立国土空间规划体系并监督实施的若干意见》（中发〔2019〕18号）的有关规定，国土空间规划包括国土空间总体规划、详细规划（原控制性详细规划及村庄规划）和相关专项规划。自然资源部关于国土空间规划编制单位资质管理规定出台之前，我省对于承接国土空间规划编制工作的单位资质暂不作强制要求，原有的规划资质可作为参考。

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中土木工程建筑业的披露要求

　　公司所属行业为景观及生态环保行业。公司目前主要业务有生态工程施工、景观设计、科教文旅、园林养护、绿化苗木种植等，其中生态工程施工业务是公司营业收入的主要来源。

　　传统主业方面，公司拥有国家风景园林工程专项设计甲级资质、市政公用工程施工总承包壹级及城市园林绿化一级资质，拥有古建筑工程、环保工程、河湖整治工程、建筑工程施工总承包相关企业资质。未来，公司计划将相对比较单一的生态环境主营业务，向生态环境、生态研学旅游、新能源业务等综合绿色产业转变，将公司打造成为多元的综合型绿色产业集团。

　　公司主要从事园林绿化及市政工程施工业务和园林景观设计业务，业务模式基本上可分为工程物资材料采购、业务承接、组建项目团队与项目实施、项目结算等几个阶段。

　　本公司在原材料采购环节实行集中采购、就近采购及零星采购相结合的模式。公司建立了《招标采购管理制度》，通过明确采购流程和审批权限、建立供应商管理制度等内部控制手段对公司的采购行为进行规范管理，以保证原材料采购的质量、价格、数量和时间均能符合公司要求。

　　集中采购方式：针对石材、通用苗木等大宗材料，各项目部根据工程进度的实际需求，提前对所需原材料制作需求计划，并向公司招标采购部提交采购申请。公司招标采购部综合各项目采购需求申请，进行询价比价，按公司流程报批，进行统一采购，并调配到各项目部使用。集中采购模式下，公司易于与供应商建立战略合作关系，通过大量采购和长期采购获得相对优惠的采购价格和稳定的供货，以及更为有利的付款信用期限。

　　就近采购方式：考虑到工程施工项目进度的紧迫性、运输的经济性等因素，以及部分原材料具有一定的区域特性，公司对于钢材、水泥、混凝土等部分工程材料采取就近采购方式，由各项目部采购人员在工程项目当地通过询价比价并报公司审批后完成采购。

　　零星采购方式：对于金额在1万元以下的采购项目，公司实行简易采购流程，由项目部根据项目需要在获得请购审批表后于项目现场实施采购。低价值、零星的简易采购可以不经过供应商评审，但是须收取增值税专用发票。

　　在具体执行采购时，物料需求部门或招标采购部原则上至少应向3家或以上供应商询价，对比市场价格，并与供应商议价，按合理低价原则确定材料供应商。对于采购金额大于等于10万元的采购业务，公司采用竞争性招标形式确定价格。

　　公司主要通过参与项目投标、直接接受客户业务委托等方式承接各类地产与市政工程施工及景观设计项目。公司通过与客户签订战略合作协议、精品项目的广告示范效应以及主动搜集和跟踪市场信息等方式获得各类潜在业务机会。

　　公司大营销中心负责业务信息的收集、整理和筛选，以及与客户进行沟通和谈判。大营销中心相关负责人员会对业务信息进行初步分析判断，决定是否跟踪。部分金额较大的项目需提交公司评审委员会讨论是否承接。

　　对于投标的项目，由大营销中心下属项目管理中心根据客户招标文件要求组织实施。设计施工一体化项目或重大、复杂项目，需要与公司工程管理部、招标采购部等部门进行合作，共同完成标书的编制。

　　公司制定的《项目管理中心工作指导手册》中，对公司业务承接的投标备案等相关流程进行了规范。

　　公司的工程施工项目由工程管理部统筹管理，项目部负责项目的具体实施，包括组织劳务外包队伍进行项目施工，材料和机械的组织管理，博鱼体育施工进度安排，工程资料记录，施工现场的安全管理和质量管理，与建设方、设计方、监理方的现场协调等。项目部一般采取项目总监负责制，项目总监履行项目现场的具体管理职责，接受工程管理部的管理和监督；个别规模较大的项目还会由工程管理部指派驻场专员进行现场统筹协调。

　　规划设计研究院负责公司园林景观设计项目的管理和实施。项目合同签署后，规划设计研究院成立项目设计小组，由项目设计小组完成具体的设计工作，项目设计小组中的设计总监作为项目负责人负责项目协调与管理。

　　在设计项目实施的流程中，项目设计小组严格执行公司制定的《设计管理制度》，保证了设计项目的服务质量和工作效率。

　　公司签订的地产项目工程施工合同约定的一般付款方式如下：合同生效后，客户向公司支付合同总价 10%左右的预付款；工程施工过程中，客户一般按月或分阶段支付工程进度款，支付比例通常为工程完工量的 70%左右；工程竣工验收合格后，客户向公司累计支付至合同总价的 80%-85%；办理工程竣工结算手续后，客户向公司累计支付至工程结算总价的90%-95%；余下的5%-10%工程款作为工程质保金，在工程质保期（一般为1-2年）结束后收回。

　　公司签订的市政项目根据项目类型分别有不同的付款方式。一般而言，EPC项目在建设期间不进行支付；竣工验收合格后，客户于2-3年内分期支付工程价款；PPP项目一般由社会资本与政府融资平台共同出资组建项目公司，由项目公司具体负责所实施PPP项目的管理。PPP项目的合作期限一般为10年以上，项目分为建设期和运营期，项目公司一般按照合同约定的支付比例于运营期开始至合作期限结束每年接受客户支付的可用性服务费及相关利息。市政项目的工程款支付具体进度因项目而异。

　　公司签订的园林景观设计合同约定的一般付款方式如下：合同生效后，客户向公司支付设计费定金或预付款，占设计合同总额的 10%-20%；公司完成方案设计并经过客户确认后，客户向公司支付方案设计阶段的费用，占设计合同总额的20%-30%；公司完成扩初设计并经过客户确认后，客户向公司支付扩初阶段设计费，占设计合同总额的20%；公司完成施工图设计并经过客户确认后，客户向公司支付施工图阶段设计费，占设计合同总额的 35%；工程竣工验收结算后，客户向公司支付剩余的设计费，占设计合同总额的5%。

　　公司经过多年的应用技术研究和经验积累，形成了专业的质量控制体系，通过了 GB/T19001- 2016/ISO9001:2015;GB/T50430-2017质量管理体系认证。公司秉持“以质量求生存，以信誉求发展”的经营理念，重视设计、原材料采购、工程施工各环节的质量控制，通过采取各项措施确保质量管理体系的有效运行，致力于将公司打造为精品园林领导者。

　　公司严格执行GB/T19001-2016/ISO9001:2015;GB/T50430-2017质量管理体系认证标准，不断改进和完善质量控制措施，强化对业务的质量管理，确保质量管理体系的有效运行，确保项目或服务质量符合法律法规及客户要求。

　　公司制定了《工程质量管理制度》，对项目工程施工质量进行有效控制。公司工程管理部为质量管理制度的具体监管执行部门，负责对公司所属在建项目工程日常施工质量的监管；落实公司质量管理制度的执行；及时发现问题、处理问题；按时向公司分管副总经理汇报工作情况；及时收集国家、省、市有关部门颁发的有关工程质量管理的技术规范和规程等工作。

　　公司制定了《设计管理制度》，建立了严格的综合评审质量管理制度，质量控制覆盖方案设计阶段、扩初设计阶段、施工图设计阶段等各主要设计环节。公司还编著出版了《园林景观设计质量控制手册》，对公司多年来从事园林景观设计质量控制方面的理论与实践经验进行了梳理和总结。

　　公司制定了《苗木生产技术规范》，对绿化苗木的各种繁育方式和繁育过程中的重要环节制定了技术规范，确保苗木生产过程能够得到有效的质量控制。同时，该制度还建立了病虫害防治措施和出圃的技术标准，进一步提高了公司绿化苗木的质量。

　　公司建立了完备的安全生产管理制度，具体包括：（1）公司制定了相应的安全生产检查制度，对安全生产流程进行规范；（2）各项目在开工前组织项目部人员进行安全生产培训，在项目进行过程中会定期或不定期组织施工人员就安全生产相关事项进行培训；（3）各项目部均设置了安全员，个别规模较大的项目会配备多名安全员，负责本项目的安全生产日常管理工作。

　　公司已通过GB/T45001-2020/ISO45001:2018职业健康安全管理体系认证，认证范围为资质等级许可范围内的园林工程设计、市政公用工程施工，城市园林绿化工程施工、园林绿化养护、病虫害防制（治）服务。

　　1.多类型业务技术管理积累及品牌优势、科教文旅新赋能，为业务拓展创造条件

　　除传统景观设计、施工外，公司近年来在河道改造、河湖生态景观治理、基础设施建设等领域进行了诸多业务积累，为公司更多地开拓河湖治理、生态修复、海绵城市等市政项目奠定了坚实的业务技术基础。与此同时，公司在行业内多年的精耕细作形成了较强的品牌优势，多次被评为行业优秀企业，公司承接的大量项目亦被评为行业内优秀示范项目。上述优势为公司向生态修复、市政基础设施建设等领域实现规模化扩展创造了坚实条件。

　　佛山市是广东省第三大经济强市，工业发达，经济繁荣，2021年GDP达1.2万亿元，是粤港澳大湾区重要中心城市。深圳与佛山隔珠江口相望，两地交通便利，商务往来十分密切。佛山建发是佛山市属一级国企，资产规模近200亿元，年营收规模超过100亿元，主体信用评级为 AA+，为佛山市城市建设平台，承担佛山市国资体系内土地开发、城市公共设施及其他重点项目的开发建设任务，拥有成员企业50多家，主要从事城市更新、产城运营、生态治理、装配式建筑、有色金属及仓储等方面的业务。公司作为佛山建发控股的上市公司，佛山建发在财务以及业务上对公司赋能，公司的金融信用和资金实力持续改善，这将进一步激发企业经营活力、发展动力和市场竞争力，并拓宽公司业务范围。

　　公司具有顺应经济和行业发展趋势，适时进行管理、经营模式改进的传统和能力。公司经营管理层时刻把握经济、行业大环境及业务发展情况，并根据业务特点制定改进策略，为引领公司规范化、长效化发展起到了很好的作用。针对目前基础设施建设领域依然具有较大提升空间的趋势，公司将加强业务开拓团队有序合作竞争模式和与实力强的供应商等机构合作的经营模式，促进公司在新形势下稳健、积极、顺畅发展。

　　公司经过多年的应用技术研究和经验积累，在专业施工方面形成了很强的能力和专业的质量控制体系。目前，公司已拥有市政公用工程施工总承包壹级、风景园林工程设计专项甲级、污染修复/固体废物/废水甲级、旅行社AAAAA级等一系列资质。同时，公司十分重视设计、原材料采购、工程施工各环节的质量控制，秉将质量控制、高端服务作为打造高品质精品工程领导者的基本前提。公司已通过GB/T19001-2016/ISO9001:2015;GB/T50430-2017质量管理体系认证，并采取各项措施确保质量管理体系的有效运行。在此基础上，公司在大项目施工管理、跨区域经营协调、设计施工一体化等多方面表现卓著，在全国范围内打造了一系列精品工程，这些均为公司业务的可持续发展打下了良好的基础。

　　公司在行业内各方面优势的体现和成功上市，使公司成为人才集聚的平台。公司在技术研发、施工建设、市场开拓、质量控制、运营管理、新业务引入等各个方面均配备了专业人才，并且在保持稳定的情况下不断进行人才的引进和更新。此外，公司还与外部专业人士和机构建立了良好的沟通渠道，这使公司充满活力，并打通了新观念输入和交流的渠道，为公司的持续进步奠定了良好的人才和信息基础。

　　上市以来，公司扎实进行资本平台运用的探讨和尝试，与诸多银行及非银行金融机构保持良好的业务合作，并通过资本市场成功融资，通过投资并购实现业务及资金协同，借助外部专业资源力量，为公司实现规模发展和业务转型提供高效的资金和资源保障。在有国资赋能后，公司资本平台将发挥出更大作用，成为国资运营集团资本运营的重要扩张平台。

　　报告期内，由于受相关事项以及房地产行业低迷等因素影响，公司所处行业的发展受挫，公司经营业绩出现较大幅度下滑。报告期内，公司实现营业收入91,774.31万元，较上年同期下降52.36%；营业成本为71,313.87万元，较上年同期下降56.28%；实现营业利润-43,338.72万元，较上年同期上升76.88%；实现归属上市公司股东净利润-36,894.11万元，较上年同期上升77.79%；实现经营活动净现金流-61,673.35万元，资产负债率为95.37%。

　　随着相关政策的调整，公司今年将在逐步恢复生态、环保、科教文旅业务的同时，加大光伏储能等领域的投资，通过并购和战略合作，使投资企业及战略合作方与公司实现资源互补、共同发展。五、公司未来发展的展望

　　公司在河道治理、山体修复等生态系统修复领域的业务拓展已取得一定进展，未来公司将抓住生态环保的发展机遇，继续通过技术研发、生产经营模式的优化，以及投资并购等形式，进一步提高公司在河道治理、土壤修复、山体修复、湿地保护等生态系统修复及保护方面的业务能力，促进公司在生态环保领域的业绩增长，改善公司业务结构。

　　公司已为科教文旅业务拓展建立行之有效的管理制度、管理机构及人才保障，已具备一定的业务拓展和管理能力。在夯实公司组织发展能力的基础上，公司可以利用自身资本市场及生态环境建设专业能力方面的优势，以武汉文科为载体，立足武汉，面向全国打造一家以研学旅行、教育营地为主业的子公司，继续推动公司科教文旅业务发展，实现量和质的突破。

　　公司作为生态环境类综合性大型企业，围绕国家“双碳”目标的发展大局，积极探索绿水青山转化为金山银山的路径。公司将通过光伏、储能业务的开展，逐步加大对绿色能源及“双碳”事业的探索与投入，做大做强绿色能源板块，将绿色能源业务发展成为公司重要业务板块。

　　2022年，由于受相关事项以及房地产行业低迷等因素的影响，导致公司未实现2022年度经营目标。

　　1.通过技术研发、生产经营模式的进一步完善，以及投资并购等形式，进一步提高公司在河道治理、土壤修复、山体修复、湿地保护等生态系统修复及保护方面的业务能力，促进公司在生态环保领域的业绩增长。

　　2.业务结构的改进，由房地产园林向市政园林的转变，进一步提高市政园林业务占比。由相对比较单一的生态环境主营业务，向生态环境、生态研学旅游、绿色能源业务等综合绿色产业转变，将公司打造成一个多元的综合型绿色产业集团。

　　3.公司继续积极推动科教文旅业务的恢复，深入实践教文旅项目轻资产运营模式，从传统业务和实体业务中不断总结优势内容与模式内容，同时加强人才梯队培养，从现有管理队伍中孵化和培养职业化运营团队，最终实现以内容为核心、以团队为载体的对外输出、复制。2023年计划完成品牌与管理输出业务体系梳理，加强人员团队建设，优化商业模式。

　　4.持续推进绿色能源业务。公司已于2023年3月27日成立了新能源子公司广东建晟绿色能源有限公司，公司将积极对外开拓分布式光伏及储能业务，为公司增加新的利润增长点。

　　5.公司将立足粤港澳大湾区，辐射全国，积极拓展生态环境业务，并强化工程质量控制和服务能力，巩固公司在生态工程传统业务领域的优势。

　　近年来，国家及各级政府针对房地产行业密集出台了一系列的政策和措施，以促进房地产行业持续健康发展。房地产行业政策的变化将影响地产园林绿化工程业务市场的竞争格局和业务规模，有可能给公司带来经营风险。一方面，若房地产开发受宏观调控或信贷收紧政策影响而导致业务规模紧缩，将影响园林绿化企业地产园林绿化工程业务的市场开拓和业务规模的扩大；另一方面，部分房地产开发商如果出现资金紧张，会影响到相关地产园林绿化业务工程款的回收，产生款项回收周期加长或增加应收账款坏账的风险。

　　因此，房地产宏观调控政策及措施变化将对房地产市场运行产生重大影响，若相关政策导致房地产行业出现重大不利变化，将可能导致公司盈利能力大幅下降，出现利润大幅下滑乃至亏损的风险。

　　公司已积极改善业务结构，逐步提高市政园林业务占比，积极推动科教文旅业务的恢复，以及新能源业务探索。

　　在我国现处的发展进程中，基础及生态环保设施建设的需求规模依然存在较大空间，另外，“碳达峰”、“碳中和”、美丽乡村、绿水青山的恢复建设等新领域板块也有广阔的市场前景和机会。但在政府支出管理和全面引导社会资本参与市场化管理的理念引导下，项目的建设模式、规模以及所面临的经济财政环境时刻发生着变化。政府各部门根据行业运行情况，陆续出台了多层次的规范性文件，以规范政府和市场行为。博鱼体育融资性项目及其他市政项目出现新的发展趋势，给以园林景观、生态环保类业务为主业的公司带来了发展机遇。但是，要承接各种形式的新型大型市政项目，公司需要具备策划、规划设计、融资方案安排、项目建设及项目运营等全面的运作能力，并具备较强的市场经营管理能力。这给公司的管理能力提出了挑战。博鱼体育事实证明，在这个阶段，提升自身能力、控制风险非常重要。公司在这方面做了大量工作，成效显著，并将之作为一个持续提升的过程，以规避经营管理风险。

　　随着行业和公司的发展，公司承建的市政项目趋于中大型化。长期以来，公司着重开发支付进度比较及时的项目，并取得不错进展，但有些优质项目，其项目建设需要资金的相对长期占用，如EPC项目的分期收款、PPP模式下的资本金出资、传统业务规模的不断增大和下游企业的支付节奏控制等。以上情况均可能给公司带来较大资金投入的客观需求，使得业务规模的扩张能力在一定程度上有赖于资金的周转状况及融资能力，并可能使公司面临经营活动现金流量净额波动的风险及应收类款项、存货增加的风险。另外，自2021年下半年以来，大客户恒大集团及其关联企业出现流动性困境，公司对其大量应收账款和应收票据无法按期回收和兑付，导致公司资金紧张，承接业务能力下滑。在项目进度拉长的情况下，公司还可能面临应收款项及存货减值计提增加的风险。

　　报告期内，公司控股股东变更为佛山建发，佛山建发已陆续为公司提供流动性支持，博鱼体育有助于缓解公司资金流动性压力，推动公司业务承接能力逐步恢复。公司将通过承接更多优质、回款及时的项目，把控财务风险，并积极与更多具有较强实力的金融机构开展各种形式的合作，有效缓解公司在这方面的压力和风险。同时，公司还将把在其他优质业务领域的拓展也作为工作重点。

　　已有2家主力机构披露2022-12-31报告期持股数据，持仓量总计18.86万股，占流通A股0.04%

　　近期的平均成本为3.72元。空头行情中，目前反弹趋势有所减缓，投资者可适当关注。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，暂时未获得多数机构的显著认同，后续可继续关注。

　　股东人数变化：一季报显示，公司股东人数比上期（2022-12-31）减少1275户，幅度-6.72%

　　股东人数变化：年报显示，公司股东人数比上期（2022-09-30）减少1874户，幅度-8.98%

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　　不良信息举报电话举报邮箱：增值电信业务经营许可证：B2-20090237