博鱼体育花卉行业回春 销量恢复八九成

　　博鱼体育在突如其来的灾难面前，有人蒙了，退铺离场；也有人一边清理库存，博鱼体育一边左冲右突寻找新的销售渠道、新的经济增长点，于是，客流回升，销量恢复，甚至斩获了比以往更多的订单。

　　我们用一周的时间，走访了郑州5个花卉市场、数十个商户以及市场管理者，讲述今年上半年郑州花卉市场的生存实录。

　　他是河北沧州人，博鱼体育2006年来到郑州卖花店资材，现在在陈砦花卉双桥基地做资材批发。

　　2019年11月份，他就开始为2020年的情人节备货，一共投入了200多万元，没承想，一场突如其来的疫情改变了既定的规划。

　　2020年3月11日，陈砦花卉双桥基地正式复工。截至6月底，3个多月的时间，张建东的店里都是清去年进的货。既然增量没了，那就在存量上想办法。为此，张建东让员工在老客户的微信群里定期发布优惠、促销信息，目前，每月的销量增长了15%，店里的销售状况已恢复至往年的90%。

　　对此，陈砦花卉大学路市场办公室主任陈翔坦承，今年受疫情影响，客流量明显减少，即便市场减免了所有商户3月份的房租，仍有商户感觉难以为继，选择退铺离场。据了解，陈砦花卉大学路市场退铺的有20多家。

　　出现退铺的还有陈砦花卉国基路市场。该市场是陈砦花卉集团成立最早的一个市场，曾经这里一铺难求，每年的转让费都在稳定上涨，今年也出现了退铺。

　　7月16日，河南商报记者走访时发现，其各出入口都贴出了“招商通知”。这是该市场多年来未遇的情况。该市场办公室主任宋利敏称，该市场今年新增空铺60多个，目前空铺率达到前所未有的10%。

　　为了帮商户减轻疫情带来的压力，3月初，陈砦花卉集团决定给郑州5个市场（陈砦花卉双桥基地、国基路市场、观赏鱼市场、郑汴路市场、大学路市场）4000多家商户免收一个月的租金，只这一项就达1000多万元。

　　陈砦花卉郑汴路市场商户陈楠说，他在郑汴路市场、大学路市场都有店铺，市场这个决定，为他减免了4万元的租金，在一定程度上减轻了他的资金和经营压力。

　　截至7月中旬，陈砦花卉郑汴路市场，花卉商户的销量已恢复到往年的90%左右；陈砦花卉双桥基地，花卉商户销量已恢复90%；陈砦花卉大学路市场，花卉商户销量已恢复80%左右，其他业态恢复了70%~75%；陈砦花卉国基路市场，花卉业态销量已恢复80%，其他业态恢复了60%至70%；观赏鱼市场，商户销量恢复了50%左右。

　　“每个市场的销量恢复情况跟市场所在的地段也有一定关系。”陈砦花卉集团总经理陈新有称，像郑汴路市场和大学路市场虽然业态几乎相同，博鱼体育但因为地段不同，销量的恢复程度就有所差别，郑汴路市场属于郑州老行政区以东，这一带人均收入和生活水平要稍高于西区，所以这个市场的销量恢复要好于大学路市场，双桥基地则是因为面向全国各地的经销商输出而恢复较快。

　　疫情带来的影响已经逐渐消散，短视频、直播等无接触式营销，也成为销售的出口。

　　2015年7月份，刚刚毕业的赵勇选择创业，主要经营别致的陶瓷花盆。2019年7月10日的一趟江苏宜兴之行，让他了解到了直播带货。当时，他看到年龄相仿的一个小伙子在做淘宝直播，2个小时就销售了7000多元的货，而彼时，他店里一天的销售额还不到2000元。

　　回到郑州后，赵勇就开通了快手直播。店里不太忙时，就从上午9点播到晚上6点市场关门；忙时，他从晚上6点播到12点，甚至凌晨1点。

　　销量以肉眼可见的速度开始上升。2019年底，他在双桥基地的实体店铺扩至4个，客户也从省内扩展到全国各地。

　　目前，店里每个月销售额达到了20万元左右，其中，线%。在其他同行备受疫情影响时，赵勇店里这个数据相比去年同期，已经翻番。

　　侯志阳在陈砦花卉国基路市场卖工艺品，今年3月中旬开始直播，目前粉丝2.4万+。6月份做的一场直播，有80多个粉丝观看，成交50单，然而忙活了半天，他算账时发现才赚了200元。

　　席孝婷在陈砦花卉大学路市场卖鲜切花，她于今年4月份开通了抖音直播，3个月时间粉丝量噌噌上涨至3.7万多，短视频观看量最高达到210万+，但直到7月14日，线上仍无一订单成交。

　　陈砦花卉集团目前在郑州有5个市场，商户有4000多家，但有关负责人称，目前做直播的商户不到1%。博鱼体育有的市场1000多家商户，但做直播的也就三四家。

　　《2020年6月抖音直播消费报告》显示，今年6月份，抖音带购物车短视频发布量同比增长173%，抖音带购物车直播场次同比增长876%。

　　近日，国际园艺生产者协会（AIPH）对其会员进行的一项最新调查显示，81%的受访者看到了网上销量的增长，博鱼体育在许多国家这是近几个月来购买花卉的唯一途径。消费者开始熟悉线上购花，今后可能会继续沿用这一方式。

　　就在河南商报记者走访各市场时，陈新有也带着集团的高管在走访旗下的各市场，为商户提供对路的帮助。当看到商户在市场内做直播，直播间的布置、设备会影响到带货能力时，他提出，将由集团统一出资打造直播间供商户免费使用。“5个市场，每个市场打造5个直播间，由公司统一设计LOGO，不同的商户直播时可以再加上自己的标识。”陈新有称，市场将引导着商户的经营从线下转向线上线下融合。

　　据了解，如果进展顺利的线月底在陈砦花卉郑汴路市场和大学路市场建成投入使用。